Азер КурбановЮридическая практика +7 (985) 038-88-44
Договорное право

Договор до подписания: где в тексте прячется риск

Договор обычно читают дважды: перед подписанием бегло и потом внимательно — когда что-то пошло не так. Между этими двумя чтениями и лежит вся разница в цене вопроса: условие о моменте перехода риска, о порядке приёмки или о праве на односторонний отказ занимает одну строку, а исход спора определяет целиком. Разберём ваш проект или шаблон контрагента: какие формулировки работают против вас, что имеет смысл вынести в протокол разногласий и как закрепить договорённости, чтобы возвращаться к ним через суд не пришлось.

Проверить договор ↗ Разбор практики ↓
Москва · Балашиха · Реутов

Когда это про вашу сделку

Договорная работа отличается от спора тем, что здесь ещё есть выбор. Пока подпись не поставлена, обсуждается любое условие, и стоит такое обсуждение нескольких дней переписки. После подписания то же условие меняется только согласием второй стороны, а если она уже получила своё, согласия не будет. Поэтому договор разумно смотреть тогда, когда его прислали, а не тогда, когда по нему возник вопрос.

С чем приходят чаще всего

  • Шаблон контрагента с односторонней ответственностью Санкции предусмотрены только для вас, а приёмка описана так, что подписать акт практически невозможно.
  • Плавающая цена Оговорка об изменении стоимости работает в одну сторону.
  • Не описан порядок приёмки Непонятно, кто, в какой срок и каким документом фиксирует передачу результата.
  • Нужно выйти из договора Исполнитель срывает сроки, а прямого права на отказ в тексте нет.

Что проверить до подписания

Условия, с которых стоит начинать

  • Предмет и объём Что именно и в каком количестве: несогласованный предмет ставит под вопрос сам договор.
  • Приёмка и момент исполнения Кто подписывает, в какой срок и что считается мотивированным отказом от приёмки.
  • Оплата и её обусловленность Аванс, отсрочка, привязка платежа к действиям третьих лиц.
  • Ответственность обеих сторон Неустойка, ограничение размера ответственности, порядок расчёта.
  • Адреса и порядок связи Куда направляются юридически значимые сообщения и какая переписка признаётся сторонами.

Что понадобится для работы

  • Проект договора и приложения В редактируемом виде, со спецификациями и регламентами.
  • Переписка о сделке Коммерческое предложение, согласованные условия, обещания, данные менеджерами.
  • Документы о сторонах Кто подписывает и на основании чего: устав, доверенность, выписка из реестра.
  • Прежние договоры с этим контрагентом Если отношения продолжаются, важна их история.
  • Внутренние требования компании Порядок одобрения сделок и другие корпоративные ограничения.
ПОРЯДОК РАБОТЫ

Что будет происходить по вашему делу.

Начать с разговора ↗
  1. 01

    Разбираем сделку, а не только текст

    Что стороны реально делают, кто чем рискует, где деньги и где имущество. Из этого видно, чего в договоре не хватает.

    ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА
  2. 02

    Проверяем условия на риск

    Предмет, приёмка, оплата, ответственность, право на отказ, подсудность и порядок обмена юридически значимыми сообщениями.

  3. 03

    Готовим правки или протокол разногласий

    Формулировки в редакции, которую контрагент способен принять, с объяснением, чем именно плоха его.

  4. 04

    Сопровождаем до подписания и дальше

    Согласование редакций, а при изменении или расторжении — оформление так, чтобы его потом не оспорили.

    ДО ПОДПИСАНИЯ И ПОСЛЕ
ИЗ ПРАКТИКИ

Как такой спор идёт на деле.

Разбор спора о смысле условия договора: с чего начинается расхождение, в каком порядке закон велит читать текст, чем помогает переписка до подписания и как собственное поведение сторон работает против них.

Стороны читают договор по-разному: спор о толковании условия

Разобрать спорное условие · 8 мин
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Что обычно спрашивают.

Не нашли свой вопрос — задайте его по телефону или в мессенджере, отвечу лично.

Что такое протокол разногласий и обязательно ли его подписывать?
Протокол разногласий — документ, которым вы предлагаете свою редакцию спорных пунктов вместо предложенной контрагентом. Он удобен тем, что не заставляет переписывать весь договор: согласованным считается текст с учётом протокола, если вторая сторона его подписала. Пока протокол не принят, по спорным пунктам согласия нет, и здесь нужна аккуратность: если начать исполнение, не дождавшись ответа, условия могут быть признаны согласованными в редакции контрагента. Отметку о подписании договора с протоколом ставят на самом договоре, иначе о протоколе слишком легко «забыть».
Можно ли изменить договор, если контрагент против?
По общему правилу договор изменяется соглашением сторон, а в одностороннем порядке — только если такое право предусмотрено законом или самим договором. В отношениях между предпринимателями закон допускает односторонний отказ и одностороннее изменение условий шире, чем в отношениях с гражданином, но записать это в договоре всё равно нужно. Через суд условия меняют редко: для этого требуется существенное нарушение второй стороны либо существенное изменение обстоятельств, которое стороны не могли предвидеть. К последнему основанию практика относится строго, и держать его как запасной выход не стоит.
Действует ли договорённость в переписке, если договор не подписан?
Иногда да. Закон допускает заключение договора обменом документами, в том числе электронными, если можно достоверно установить, что сообщение исходит от стороны. Вопрос всегда в доказуемости: корпоративная почта с домена компании и подпись уполномоченного лица выглядят убедительно, чат с личного номера менеджера — нет. Отдельное правило защищает того, кто уже исполнял: сторона, принявшая исполнение и подтвердившая тем самым действие договора, не вправе затем требовать признания его незаключённым. Полагаться на это вместо подписанного текста — значит заранее соглашаться на спор.
Есть ли смысл прописывать неустойку, если суд её снижает?
Смысл есть. Без условия о неустойке за нарушение денежного обязательства можно требовать только законные проценты за пользование чужими средствами, а они считаются по ключевой ставке и обычно ниже договорной санкции. Суд действительно вправе уменьшить явно несоразмерную неустойку, однако в споре между предпринимателями делает это только по заявлению должника и в исключительных случаях, когда взыскание в полном размере привело бы к необоснованной выгоде кредитора. Поэтому рабочая формулировка — не предельно возможная величина, а та, которую вы сможете объяснить характером нарушения.
ОБРАЩЕНИЕ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ

Договорная работа

Опишите, что произошло. Отвечу лично и скажу, чем здесь можно помочь.

+7 (985) 038-88-44 ↗

Переписка в мессенджере — тоже обработка персональных данных: всё, что вы напишете, видит и сам мессенджер. Сам сайт ваших данных не собирает и не хранит. Как обрабатываются данные.

Как начать

  1. Позвоните или напишите Коротко расскажите, что произошло, — по телефону или в мессенджере.
  2. Пришлите документы заранее Фото или сканы в мессенджер — разбор будет готов к разговору.
  3. Договоримся о встрече Созвон или личная встреча — время и место согласуем.
Позвонить